有了點(diǎn)子拍巴掌（一言堂的決策人），執(zhí)行起來拍腦袋（無能的團(tuán)隊(duì)），執(zhí)行失敗拍屁股（不負(fù)責(zé)任的責(zé)任人）。很顯然，這種事在許多企業(yè)都時(shí)有發(fā)生。原因是，事前沒有經(jīng)過充分的市場調(diào)查，更沒有對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的論證，從而導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

最近幾年，國內(nèi)各行各業(yè)關(guān)門倒閉的中小企業(yè)成千上萬，半途而廢的項(xiàng)目更是不計(jì)其數(shù)。在很多人看來，企業(yè)集體倒閉潮是因?yàn)槭苋蚪鹑诤[的影響，其實(shí)根本原因還在于企業(yè)的市場洞察力不足，而企業(yè)的洞察力更多的是來自于企業(yè)的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)。綜觀整個(gè)中國陶瓷行業(yè)，幾乎80%以上的企業(yè)在項(xiàng)目研發(fā)上都是依靠自上而下的“拿來主義”，而真正組建了市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)的企業(yè)屈指可數(shù)。這其中主要有三個(gè)方面的原因：一是企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的前期市場調(diào)研重要程度認(rèn)識(shí)不夠或是市場調(diào)查不夠到位；二是企業(yè)實(shí)力薄弱，沒有能力組建市場調(diào)研團(tuán)隊(duì)；三是市場上的專業(yè)調(diào)研員要么心態(tài)不好、要么要價(jià)太高、要么能力不行。

一個(gè)項(xiàng)目的成功或失敗，往往取決于企業(yè)對(duì)市場發(fā)展形勢(shì)的把握程度。那么，如何才能做好市場調(diào)查、提高企業(yè)項(xiàng)目決策的科學(xué)性呢？筆者認(rèn)為，除了項(xiàng)目本身的因素外，企業(yè)還應(yīng)從如下五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，比如國際環(huán)境、國家環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。

在國際環(huán)境層面，企業(yè)需要重點(diǎn)了解的是項(xiàng)目是否符合國際標(biāo)準(zhǔn)和趨勢(shì)、是否已經(jīng)被列入反傾銷調(diào)查范圍、未來國際市場的主要競爭對(duì)手是誰等；在國家環(huán)境和區(qū)域環(huán)境層面，則要重點(diǎn)了解國家和區(qū)域的產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)走向；在行業(yè)環(huán)境層面，則要了解行業(yè)的市場需求空間、行業(yè)利潤空間和主要競爭對(duì)手的相關(guān)情況；在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境層面，則要關(guān)注企業(yè)的人財(cái)物是否到位，其中包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品定價(jià)，等等?！　≌^：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。減少企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的根本辦法就是在決策之前扎實(shí)搞好市場調(diào)研工作！